也卖不起价钱来。她毕竟量小，就看价高，才赚得多。文箐在一旁听着，却一直没吭声。直到听得杨婆子问自己：“表小姐，你说是不是这个道理”文箐有些茫然，忙道：“对不住，我方才走神了。这事儿，要是想卖得多，我有个主意。婆婆你不妨再走一趟。你去与吴员外讲，这药膏我卖他方子，不管他在北方卖多少，只黄河以北的地头我们绝不插手，他自己制来自己卖。且看他意下如何，能出多高的价钱”她这一说，不仅是杨婆子呆了一呆，沈吴氏与华嫣俱是有些傻眼了，华嫣结巴地道：“表，表妹，这，这成吗”文箐一挑眉，道：“有何不可咱们现下急着筹钱，铺子都能卖，大舅藏画都能舍，咱们不过是一个方子而已。”杨婆子先还是吃惊于文箐一下子拿这么大主意，要是方子卖给吴员外，对沈家来说，自然是好事，可是可是，自己就不能从中抽取佣金了。文箐却又适时地递上一句道：“婆婆，你自管去。分成还是从总价中给你提取。你卖得越高越好。”这话太明白了。杨婆子一喜，忙道：“表小姐，这主意十分高明。奶奶，你瞧，要不婆子现下便走一趟来”沈吴氏心想，方子本得文箐的，她好心拿出来教会吴婶与铃铛，给华嫣挣嫁妆钱，如今，就算她想收回去，不让自己卖，自己都没什么怨言，更何况是文箐是为了替自己还债“可是，可是方子这一传出去，这药膏，会不会”文箐听出她的顾虑来，道：“吴员外自个儿要赚钱，他肯定也不会传开来。再说，北地咱们也卖不到。不过是以后少了他一家来订货罢了。却是一次收了钱，做一次买卖。”杨婆子见沈吴氏也许可了，还有犹豫，问道：“奶奶，两位小姐，那这价钱我如何与他说”沈吴氏与华嫣也搞不清到底要卖多少，齐齐瞧向文箐。文箐却盯着杨婆子道：“婆婆，这个你最清楚不过了。”杨婆子垂头眨眼，想了一想，为难地道：“表小姐，莫为难婆子我了。我要是说错了，这不是没帮上忙，反而让沈家损了钱，不是罪过吗”文箐见她十分认真：“婆婆有这个本事，我晓得。只需算一下，今年能冬到年初春节能卖得多少钱，这一年收入几何，咱们也不卖个十年八年的，咱们只收他三年的收入便成。”杨婆子一算，去年底到今年年初，不到两个月，自己可是卖得二万多贯钞，这或是今年从秋末就开始卖，加上年初这香玉膏已名声在外了，那怎么着也能卖得四万贯钞。要依这么算，可了不得。表小姐这一下，便怎么着也有个十多万贯钞了，或是五年，那还不翻了一番。她有些激动地道：“表小姐，这”文箐担心自己要价太高，又想了一下，道：“婆婆卖货最是能干，想来吴员外找的人不如婆婆有本事，一年卖不得这么多钱。只他现下便要近万贯钞的货，想来到了冬天还会订货。不若咱们在这里，估算他一年卖三万贯钞，我们收他十万贯钞。你去问问若再低，不可。”杨婆子得了这句话，打保票道：“表小姐说得甚是清楚。婆子心里有底了。”文箐却不如她那么自信，道：“只怕他不同意呢。咱们家如今这状况，又有人索债在门前，他既是闻风，只怕要压价呢。”杨婆子一想，这事可是自己无意中泄露了这情况，此时急着将功赎罪，小心地道：“不会吧我同他说时，他还应允了再次订货呢。再说，奶奶这处欠债，同他又没干系，他也管不着。”文箐仍不放心，道：“夜长梦多。他又没有付定金，一日没交钱，没立字据，便作不得准。要反悔，只是一句话的事。”杨婆子也被她说得有几分动摇，却是梗着脖子道：“他敢他要是敢反悔，菲想做成生意。但凡他和哪个经纪去旁的家谈生意，我便跟在后头说他不讲信义。”沈吴氏听得文箐的话不担心是假话，可是她终有些怕再惹出甚么事来，道：“婆婆莫这般说。和气生财，他便是不要咱们的药膏，咱们也无话可说。可莫要因此吃上官司。听你说，他十分大方，能仗义相助，想来不是个恶人，咱们也莫作小人行径。”杨婆子点头，道：“奶奶勿要担心。我毕竟这一行的，这点子事我自是省得，什么人惹不得，乱来不得，我亦是有分寸呢。我就是说破了这张嘴，也定让他出个高价来。十万贯钞，只多不少。”说着说着，她又开始信心满满了。只是终究不放心，告辞时便走得十分急切。连文箐说的抽成，都忘了问具体的细节了。留下惊讶与忧虑各掺半的沈吴氏与华嫣。华嫣十分佩服地对着文箐道：“表妹，这主意你是怎生想出来的”文箐心想，这就是专利啊，技术转让费啊。“我哪想出来的，还不是杨婆婆说的，那吴员外明年肯定还订货，这才想得这个主意。”她说得十分肯定，只有华嫣却琢磨：为何自己就是想不出这个法子来华嫣却因此琢磨开来，道：“表妹，你方才说卖他方子，说在北地以后咱们不再卖，可咱们又不去那儿”文箐见她开窍，心道孺子可教也。“现下不去，谁知日后呢文简在北京还有一套宅子呢。”说到这里，突然心里又一动，差点儿忘了那宅子了。是不是将那宅子卖了算筹一笔钱华嫣终归是机灵，举一反三，道：“这么说来，若是南京有也客商，也卖个十万贯钞。再多来几个，那就好了。”文箐苦笑，心想这本不过是意外一笔罢了。果然沈吴氏敲醒了做梦的女儿：“别贪心了。这事还得谢你表妹，幸亏咱们待杨氏不薄，她又图其中抽成，否则哪有这好事。”文箐生怕华嫣因此事“发烧”，便也泼了冷水道：“表姐，这事莫要高兴得太早，成与不成，难说。就算杨婆子先前说的订货一事，得见了真金白银才算是真的。”沈吴氏在一边闻言，道：“箐儿莫看你小小年纪，只是说到经营来，却不比你舅舅差。”夸完外甥女，又转向女儿道，“嫣儿你好生向你妹多学着点儿，瞧她办事多踏实。”文箐耳中听到舅姆的期望，心生愧意。贫困之中的人，往往便只顾着填饱肚子。现下沈吴氏自己是对此不太通窍，儿子又因为老太太曾过度宠爱以致现下尚不知事，于是只能寄希望于女儿，此时竟是鼓励女儿多学着这些经营之事。若是沈博吉在世，只怕亦是会管束女儿，莫要插手外务吧按着前世的惯性，文箐思考着，突然想到一事，道一句：“不妥舅姆，快让吴婶或铃铛姐去寻杨婆子，且莫让她现下便找吴员外。”沈吴氏一愣，诧异地道：“怎么了箐儿。”文箐迟疑了一下，说出自己的担心：“她昨儿个才得了消息，今儿一早赶来问询。现下就马上应我们这边的事去问吴员外，显得太急切了些。对方若是压价，咱们只能任其开口了。”知己知彼，如果在前一世商业谈判中，若是让对方得知自己的困境，等于还没谈就已经亮出了自己的底牌，显然于己方不利，到时就是被别人宰割了。可恨现在古代，她一个女子不能抛头露面去会会那个吴员外，她是直觉地这么反应。华嫣立时被吓住了，本来信心十足，顷刻间便落寞地问道：“那可如何是好”沈吴氏焦急地道：“我这便让吴涉赶紧去。”文箐见自己这话让二人本来好不容易心生希望，又面临打压，心中过意不去，赶紧道：“想来是我多虑了。既然吴员外都乐意订货，说明信得过我们。表姐莫慌，大不了少得一点钱，便是方子卖不掉，至少他也订了药膏，不少呢。”可是这一天，终究不平静。下午时分，文箐正在听沈吴氏说各个债主的情况介绍，却又有人上门来。送的帖子是郑家。“郑家是表妹救命恩人娘舅家咱们同他又没甚么往来，眼下能是什么事儿”沈吴氏惴惴地接过帖子时，却听到女儿疑惑地问道。正文252 心生一计沈吴氏翻了一下帖子，是个请帖，原来是孙豪大舅五十大寿。她有些疑虑地看向文箐，道：“这咱们与他家本不熟，去了，又送不起礼，平白给人瞧笑话了。”华嫣接过帖子，也瞧了一眼，道：“孙豪送礼给表妹，表妹去岁说要还人情。咱们送去的香玉膏也不知如何难道是他家想与咱们家常往来”这事来得太突兀了。孙豪能说服其舅文箐也琢磨不定。其实他是不晓得，那是因为孙振到得杭州，同舅兄说起欲与周家联姻，又道想与周家联手对付苏州任家。当然，说对付，这不是一时半刻能做到的，关键是要与周家先亲厚起来。沈家被人堵住家门索债一事，在苏州与杭州的生意人家中，亦不是秘密，更何况，既关心某家，自然其人之消息也会格外关注。沈氏拿不定主意是否去，更何况家中没有男丁，要去也只能自己去。她在不知始末的情况下，认为现下可没这份心思去郑家贺寿。文箐也认为这事有些不可捉摸，现下沈家落难，却要去捧郑家人的脸，怎么着都没那个心情。为何郑家还来送帖满脸疑问地看向吴婶，问道：“来人除了送信，可有说甚么”吴婶支支吾吾地道：“奶奶，可记得上次刘进取一事，外间便传了咱们家中那罕见的玉观音”华嫣错愕地道：“这同郑家有何关系”吴婶迟疑地道：“郑家太夫人喜佛，咱们家不是去质铺里问过那玉观音价嘛。郑家人闻得，当时也问过。”言下之意，郑家看中了沈老太太这玉观音了。这玉观音可是当初沈博吉早上一当家，便亲自从北地寻来的上好和田玉，请极好的匠师雕出来的。若是去质当了，兴许还真是一笔大钱。也难怪刘进取打这玉观音的主意。沈老太太眼见债主天天堵门，便着吴氏差了吴涉去典当。只是吴涉去了，没办好，因朝奉知沈家急缺钱，有意压价，本来至少是三五万贯钞不止的物事，到质铺里，只肯给八千贯钞。吴涉恼火地道：“年初质出去的迷勒佛，还值一万五千贯钞呢。”归家说与沈吴氏听，她亦十分生气了，不当了。文箐听得这些原委，忍不住发挥想象，道：“难道郑家此时落井下石，趁人之危打起这玉观音的主意来了”一时之间，便对郑家更没了好感。这不能怨她，毕竟先入为主，先时郑家再娶徐家女一事，在她心里生了根。沈吴氏终究在人情往来上老沉一些，对吴婶道：“你好生与来人说，咱们家如今守制，只怕去了，不合适。并非有意怠慢。”吴婶道：“我也与来人说了，家中守制，与礼不合。又无男人去应酬。可来人只道这请帖还是要送到的。”华嫣有些担心地道：“不去的话，是不是郑家认为咱们家不给他面子”文箐一想到孙豪送给自己的钱与礼物，那箱子礼物只怕是不好原物退还的。这钱嘛“舅姆，我手头上有些钱，不若让周管家到外头置办些物事，送去。现下在人家地头上，打些交道，多个照应，总是好事。”当然，在被索债之前，她自然是不想高攀郑家的，如今也没有办法，多结交一个待自己好的，兴许便多一条出道。沈吴氏不好意思用文箐的钱财，道：“你那宅子还等着修缮呢。可莫要动那笔钱。”可是，她终究被文箐说得有几分动心。这事沈吴氏终究不能拿定主意，说与沈老太太听。她闻言沉吟不语，过后道：“原本家中有个大肚佛，送礼甚好。可惜质了出去，也没换得多少钱来。”这话提醒了沈吴氏，赶紧让周德全去典当回来，没想到因为是死当，一质出去，很快被朝奉给卖了。沈老太太有些破釜沉舟的架式道：“既然郑家太夫人喜诵经。咱家如今只这个玉观音她能看得入眼，既然质不上价，莫若送了出去。再有，将箱底那卷你大哥书的经卷一并送去罢。”沈吴氏没想到沈老太太竟舍得这个宝贝，有些伤神地道：“母亲，这玉观音，随你多年，还是留着吧。且到街上瞧瞧旁的，寻一样便是了。”沈老太太叹气道：“我有心向佛，案前就算没这个观音供奉着，她自在我心中。我既让你送去，你依言便是，哪里这么多费话。”沈吴氏有些难过地亲手擦拭这个玉观音，与华嫣二人一起装盒，道：“母亲，日后待华庭长大，定让他再给你买一个更大更好的。”可那毕竟不是博吉买的。这是唯一一件儿子留给自己的东西了。儿子没了，所送物事也保不住了。沈老太太悲怆地道一声：“南无阿弥陀佛”华嫣听到这一声“南无阿弥陀佛”，她心里有些怨。命啊，菩萨到底是怎生安排的她瞧向祖母，却只见祖母闭着眼念着经，没再说旁的话，只一心求神佛保佑。此时，沈老太太坐在蒲团上，原来的软垫竟是撤了，似乎她越是吃苦甚多，佛祖便能多加关照。与此，同一院里的赵氏却心生不安。晚间，她同沈肇来给沈吴氏请安，沈吴氏对吴婶道：“不是说了，我不想见她吗”说实话，她心底更不想见那小儿，每见一次，便想到沈博吉待自己竟是这般。置外室，在外面置产业，这些，让她忍无可忍，却又不得不吞下这口气，想闹一回，都