文箐恍然大悟道，原来如此。但是她仍不急不躁地，对着卖 梨的娘子道了声：“原来是娘子好意相帮。只是为何刚才娘子一口一句说我家柑子又酸又臭要是直接说摊位的话，我倒是感激得紧。还不知道娘子如何称呼我见娘子卖 梨的，总不能叫梨娘子吧”卖 梨的娘子待要接腔，却从旁边走来两个着短衫的粗汉子，走路姿势张扬得很。有一人见得热闹，便凑了过来，接嘴道：“可不，正是叫离娘子。我说，这小哥也太神了，竟然只瞧得一眼，便认出离娘子来了。”船夫抱了文简有些紧张，在一旁直冲文箐张嘴示意，文箐不明就理，低声问道：“怎的了”船夫小声道：“庆郎，要不我帮你挑着到各船头去走走算了。这不是怕什么来什么”文箐朝他示意的方向看去，见得那闲荡二人，看样子真个是船夫嘴里说过的地头蛇了。心想这船夫怎的这般铁嘴呢他不应该当船夫，应该去做“神算”。可是既然在这里能碰到无赖，要是挑了胆子四处走，那概率更大。在这处，碰着无赖，好歹大家都是小贩，多少还有从众心理，要是挑了担子走船，可就只有自己一家势单力薄。眼下既然遇到了，心里虽然有些怕万一生事，不过想想，大不了这无赖要是闹起事来，自己便是扔下这些臭柑子不要，赶紧跑路，只要保得三人不受伤。她对船夫道了声：“只怕现下走，也来不及了。且静观其变吧。”船夫大哥看看那二人，也不敢迈动步子，只抱好了文简，向文箐又靠近一步，以防万一。且见那闲汉一边说着话，一边一步三摇地晃了过来，到了离娘子同文箐的两个摊位之间，瞟了眼文箐后，见这个小小货贩对自己微微笑，态度很是恭谨，也没多话，指着柑子道：“这是你的”文箐冲他一施礼，点头道：“正是。小子同我家小弟流落贵码头，如今无钱傍身，只落得这一担臭柑子，实在是”话不说完，只低了头下去。那无赖听得他说得可怜，且其他围观人亦听得此话，唏嘘不已。此时倒是不好再让他掏些钱来，臭柑子自己又看不上眼，他年纪这般小，自己要拿他开刀，岂不是日后说将出去，也没人信服于自己混江湖，也得有混江湖的道义。文箐听到闲汉道了声：“倒是可怜得紧。你会卖 么”文箐原来是以为他来砸买卖 的，收“管理费”的，没想到这人问的话居然不“职业”，听得他这话，倒有几分人情味儿，便道：“小子我也是头一次，自是不会卖 ，这不，正同众位大叔大婶们学着呢。离娘子正指点着我如何吆喝叱。大哥要是不怕酸，要不来一个尝尝”那闲汉一撇嘴，道：“我又不晕船，亦不是孕妇，你让我吃这劳什子离娘子，她在教你适才不是赶你走么”文箐心想，你这是打抱不平呢还是一个不太专业的无赖啊你在我这摊子前面，我如何做买卖 啊。她转头见离娘子听了闲汉的话后脸色都快发黑了，于是心里暗爽，嘴上只道：“赶我么我又没占她摊位，想来不是。是么，离娘子”离娘子气得咬牙道：“你是没占我的，不过那地儿也是有主的。”文箐笑还没说话呢，后头那个闲汉倒是发话了，道了声：“这处地儿，甚么有主无主，自是先来后到。离娘子，你莫作其行霸市之事，哼哼”转头对文箐道：“我见你倒是个老实的，也懂得分寸，有我兄弟二人在此，你便在此处卖 罢，要有人来赶你，提我的大名便是了。”文箐心里发笑，心想你大名是何呢不过人在屋檐下，适当地作屈服状，不与人硬碰硬的道理她是太明白了，于是越发的一副小心翼翼地道：“多谢大哥仗义执言。如此，我便放心了。”那两闲汉便舍了他去，有一个且45度角昂着头，一只眼瞟向卖 梨娘子筐上的那些蜜桔。另一个则开始且脚踹了两下离娘子的箩筐，把上面的梨踢了几个到地上去了。道了声：“唉呀，这梨可是脏了，如何卖 得”离娘子素来节俭得很，自己的桔子何曾吃得一个半个的，这两个无赖偶尔轮流着来码头闲逛，见谁摊位上的果子，想吃便拿起来吃上一个不说，还需得再捎一两个走。今次谁想这两个瘟神一起出场，实实头疼得紧。可是自己一个女人，又不敢真的得罪于他，便脸上堆笑道：“原来是两位爷来逛啊，可有看中的，尽管拿。”踢筐子的闲汉见她肉疼得紧，且拿了一个桔子，一边掰开来，一边道：“今次离娘子倒是大方起来了，莫不是这旁边位置不是你那熟人了哦，不对，是相好吧那可真不好意思了，我这也算是得了这小哥儿的方便，今次能让离娘子说让我兄弟俩自取了。”才吃了一瓣，道了声：“皮太厚”，便扔将出去，掉在地上，看也不看一眼，又伸手拿了两个梨三个桔子，扔给后面的那位。一边扔，一边且看离娘子抽搐着的脸。离娘子先时已气得直冒烟，却不敢真发火，只强忍着，脸上好不容易费力堆起来的笑随着桔子被扔在地上，再也忍不住了，道：“两位兄弟吃便吃，且不要扔了，太糟”话还没说完，后头的那个闲汉便一脚将旁边的梨筐踹倒，道：“谁是你兄弟了不就是拿你一个桔子，便叫糟塌我吃你一个桔子，是糟塌你这些梨和桔子不要了，是吧啊”见没踹倒，便又踹上几脚，终于把个梨筐给踹翻了，梨滚了不少出来。另一个拿了桔子的闲汉，这时拦了一下他，道：“算了，你同她计较作甚。走吧，前面还有正事呢。”那踹箩筐的汉子边走边回头，道：“离娘子，你给我记着。今晚我吃你一瓣桔子，你埋汰大爷我，下次”被他兄弟推搡着走远了，嘴里仍不停叫嚣着。在这过程中，离娘子气得掉泪，却不敢相争。一见筐倒了，只紧着赶快去捡梨。一待那二人走远了，一边补桔子尖上被无赖拿走后的缺角，一边啐了一口唾沫，骂道：“杀千刀的没娘养的泼皮饿死鬼投胎，不得好死，欺负人我咒你横死街头，无人心尸”文箐刚才看那二人对付离娘子，心想两个男人当街欺负一个女流之辈，也不是个善类。另外，越发觉得一介女流，当街讨生活更是不易。想想那些梨被踹翻了滚在地上，自然会磕伤不少，只怕她损失不少。不免生出几分同情来。可是，离娘子那边却不作这般想，在她骂得几句后，才想起让自己大出血的罪魁祸首卖 臭柑子的于是转头对已回到旁边摊位的文箐一扬下巴，道：“你说的不错，外人都称我一声离娘子。我离娘子，便是惯卖 大甜梨，自是妥当。不象你家卖 那臭柑子，莫不小哥叫臭郎”文箐开始时因弟弟挨说才想讽刺一下她，结果没想到人家真叫这个名字，倒是自己因为卖 臭柑子，被她一回嘴，反而落了个下风。看来适才自己出言，落了下乘，这斗法，且慢慢来。只是，刚才她一时生起对离娘子的同情心，却因离娘子迁怒于己而荡然无存，心想你也不过是个欺软怕硬的货色我怕你作甚“我倒不叫臭郎。不过如果离娘子要是说，卖 何货物便以货物相称的话，这叫法倒是新鲜得紧。如此，离娘子又卖 梨，又卖 桔，难不成又叫桔娘子依此理推，难不成卖 狗 的人家，家里人不是叫狗 郎便是狗 ”文箐出语刁钻得很，这话在一众粗人耳里，都觉得可乐，众小贩只捂了嘴笑，连旁边路过的行人亦笑。因为无赖的突然出现，让大多人都忘了这个“论据”“论点”其实都是文箐提出来的，只记得是离娘子是这么推断出这小童叫“臭郎”。离娘子被一众人当作笑话，脸色涨得发紫，却因为气得太过了，反而说不出话来了。对于这卖 柑子的小儿，当着众人的面打又打不得，骂也不能大骂，拿个言语挤兑他，对方却让自己更下不了台，真是好生着恼。文箐却不再同她多话，只朝街上围观的行人与小贩们大声道：“我家小弟年幼，自是不懂如何叫卖 。众位有所不知，这柑子，乡下人取个贱 名叫臭柑子，却只是因为价贱 如此，讨个生活不易，故有此名。想咱们作小买卖 的，挑个担，风里来雨里去，一日所赚也不过是为了一碗饭，一张床，如此而已。”她这番话正是说中了众小贩心理，纷纷点头，道：“小兄弟说得实实在理。”文箐得了大家认可，又见吸引了不少路人，便也不再顾及什么颜面，以前端着小姐的架子，在意的面子在这市井码头又有何用既然已经决定开卖 ，再有离娘子虎视眈眈于一旁，只想赶紧卖 了走人，最好是把所有要卖 桔子的人全都拉了过来买柑子，也算是出口恶气。索性甩开了，越发大声吆喝起来：“各位过路客人且停步缓行，转过来，看一看，不尝不看不晓得。免费品尝啦，吃一瓣不要钱啦”她不管不什么叫卖 吆喝的法子，反正就是先吸引最多的行人过来。一待人转过眼来，便紧着最大的嗓子继续开喊：“尝一瓣不要钱保你开胃哪个孩子不爱吃饭，哪家船客晕船晕车，只需吃得一个我家柑子，便是胃口大开，吃嘛嘛香”“柑子香又甜，甜里透着那个酸，酸着哪家喜得贵子在孕的娘子”她这边吆喝上了，果然此了一众行人过来，于是让船夫将几个柑子掰了破，递于围观的路人。“各位，免费品尝，试吃不要钱”文箐见有人问价了，便道：“三文钱两个，一个顶半斤，色泽鲜亮，才下树的”且见有人在试吃完后，开始挑个大的，只继续推销道：“这柑子皮亦扔不得，这秋风起来，手上便有些不得劲的，不如拿这个皮擦拭，实是一护手妙药。便是买得多些回家，一时用不得这多皮，只需晾干了，正是那药铺所卖 的真正的陈皮。遇有咳嗽，也无需去买药，只管煎水来喝，保管治好”她这一点一点的推销，先从酸味着手，再从皮上着功夫，把个臭柑子说得没有一点坏处。就是那柑子肉，又可以作美酒。见有围观的汉子，便让船夫将小坛的酒打开来，与其一闻，只道是这柑子做出来的美酒。如此一来，倒真是把个臭柑子说得一时无二，真个是物美价廉。不仅是好色泽鲜亮个大的，也有好那酸味解晕的解吐的，更有被酒香所吸引的。再有路过的，又见她二个小童，在这里叫卖，倒是吸引了不少眼球，也会停下来，人多了，买的人亦多了起来。正文16 欺生三倒是离娘子摊前，站的亦是要买臭柑子的客人，她轰走一个，另一个又被旁人挤到摊前，挡了她的货物，哪里还能卖得了想想桔子与柑子同宗，竟然旁边挤得这多人，自个桔子却无人问津，于是越发对卖 柑子的有意见。这新来的小郎抢了自家生意，见他摊前买的人吃完后还真买，越发眼红。心想他要是不来，岂不这全是自家的客人要赶走文箐的心思也越发加剧。她看文箐不拿秤，只按个数卖 ，便以为他是个不识数的，心里暗自偷笑：“叫你卖 叫你卖 且算不出数来，全赔光光。”可是随着旁边传来的清亮童音，喊的是结帐话题“这位大叔，六个柑子，自是四文铜钱”离娘子心想，这简单，没算错也也是应该的。“这位大伯，要三十五个不如再加一个，正好凑成二十四文哦，就只要三十五个，那算了，我只收你二十二文，你买得多，那两个就算我送给你的。为了好算帐，薄利多销，每超过十五个，便算送一个你算算，正好。”离娘子使劲张了耳朵，听得那边报数，又在心里算了几遍，也没算清，只好拿自己的桔子在筐里摆了一下，才算清。这个算是卖 柑子的运气，碰巧算对了。不过，哈哈，让你送。送出去两个，后面的人不跟风才怪，看不赔光你才对。“大婶，适才我确实说了，要超过十五个才送一个，前面大伯买了三十多个，我自是送他两个。你这次只买得十七个，自然只能送一个。要不你取二十个，我只收十八个的钱你看，这样正好。既是送了，价钱也合适。”离娘子又开始使劲算，却发现还是没错，不由得急起来，真希望多来几个贪便宜的，那样让他赔光光。文箐却没心思管离娘子这边，买自家柑子的人一时多了起来，有一个人开买，便有人跟风，都怕大个的被人抢了，便都挤着要来挑。船夫大哥也抱了文简一起过来看顾着，生怕有人顺手牵羊，拿了柑子就偷溜了。古人的诚信还算好，至少文箐在忙里偷闲的片刻偶尔盯一眼，没发现有人顺柑子，真要顺，她也顾不上了。她现在后悔自己的叫价，三个两文，这里要是粗人，本来就不太会识字算数，他们自个算且得相半天。自己算出来告诉他，还不相信，非得他们自己算出来才是，有时经常算错，于是来来回回，为一文钱就得耽误好多功夫。文箐有时想想算了那一文不要了，后来却觉得要是开了个头，就刹不住车，人都会跟风。看来这定价策略有问题，自