我同样建议现在这套人马把这块业务吃下来。”陈校笑了出来，说：“不错，鹿鸣,以后你不想干行政了，跟我说一声，随时欢迎你投奔我，包你工资翻一倍。”说这话的时候陈校脸上很有些意气风发的味道。鹿鸣看着他，心里有点吃不准，陈校这是被激活了吗开完公司例会的第二天，适逢光头老大的老婆生日，光头老大自掏腰包宴请行政部所有人吃饭，一伙人抱着吃大户的心态一个不拉的都去了，中途老板应酬完，也跑来现场贡献力量，大伙儿心领神会的把他推到了鹿鸣旁边的位子。鹿鸣吃着水果，心里想着别的事，压根儿没注意到身边的人是谁。张总坐了半天也不见她主动跟他说话，甚至连眼皮都没撩开看他一眼，气得饭都吃不下，要不是怕坏了光头老大的场子，真想拉着鹿鸣的小辫子咆哮一百遍。鹿鸣想完了心事，看见老板坐在身边，就主动跟他攀谈，“老板，想问你个事可以不”张总哼了声，“说。”鹿鸣说：“你看好陈校那边的中高考业务吗”张总没做声，过了会儿才说道：“我看好陈校。”鹿鸣说：“所以中高考业务其实是为了激活陈校才特别开的，对吧”张总说：“效果不错，不是吗昨天的例会陈校讲的话比过去一年都多。”鹿鸣点头，“所以陈校被激活了”张总说：“陈校有没有激活我不知道，但是有些人是怎么都激不活啊。”鹿鸣问：“谁啊”张总瞥了她一眼，悠然的说：“你说呢”、长风九里3这天早上，鹿鸣才到公司，张总就把她喊去了办公室，进门一看，除了张总以外，现场还有个女人，大眼明媚，葫芦腰身，外加一头大波浪，看起来真是风情万种，就是眼眶红通通的，像是刚刚哭过。张总介绍说：“这是我的朋友，cherrie。”鹿鸣呆了呆，没想到老板还认识用英文名字的朋友。张总冷眼看她，“怎么土鳖就不能有两个高大上的朋友”鹿鸣打了个哆嗦，把小身子蜷了蜷，假装自己是一粒灰尘。cherrie擦干眼泪，勉强笑了下，对鹿鸣说道：“鹿鸣啊，我听九里说你工作上很有一套，现在有个特别难的问题，想请教你。”鹿鸣说：“不敢当，你说。”cherrie沉默了有两秒钟，又放声大哭，说：“我真是不想活了。”鹿鸣吓了一跳，不由自主去看她的肚子，又看看老板，难道cherrie怀了老板的娃娃老板又不想认账张总恨恨的看着她，一言不发，两只又大又亮的眼睛一边喷火，一边滴血。cherrie哭了一分钟，才收住眼泪，把事情经过说了遍。cherrie是做化妆品生意的，生意做得还蛮大，旗下有不少品牌和分店，虽然产值不能跟张总公司比，也算是比较成功的老板。大概是去年六月份的时候，cherrie在河南郑州开了个子公司，卖她从国外进口的精油、香料及其周边用品，因为产品很好，做的又是女性客户的生意女性花钱保养从来是殚精竭虑不遗余力的，所以很快就打开了局面，业务特别好。就在这个时候，有人介绍她认识了一个当地人周总据说他在女性保养行业有将近二十年从业经历。cherrie和周总聊了几次，认为周总是个非常有才干的人，手上也有一大批资源，几番接洽后，cherrie提出要和周总合作开发新渠道，周总欣然同意，但是在合作方式上，周总提出，希望采用的方式是能入主cherrie公司做高管。cherrie经过认真的思考后同意了周总的提议。于是周总进到cherrie公司，任职销售副总经理，主要负责公司产品的市场营销。cherrie深信周总会把公司做到一个新高度，她不仅把客户资源全部交给周总，连员工团队也一并交给他管理，员工的薪酬、奖金以及管理干部的任免和招聘全部由周总说了算，cherrie不再干涉，到后期连公司财务大权也交给了周总，她把重心放到了新产品的引进上，全部精神都在考察新产品的用途和细分市场上，因为新产品进货渠道在国外，她经常出国，十天半个月不在公司是常有的事。快过年的时候，cherrie联系了一批从来没买过的新货，让财务经理付款，没想到财务经理说周总在十二月调了一大笔钱在西宁买了一家店面，现在账面上很紧张，付不出这笔款。cherrie大吃一惊，连忙回国了解公司经营状况，结果简直是晴天霹雳，就这么半年不到，公司原本充裕的资金流出现了大问题，大部分流动资金被周总挪去投资买了店面，因为周转不灵，财务部好几次拖欠国外供货商货款，要不是因为cherrie是多年老客户，对方早就停止供货了。不仅如此，周总还擅自改了员工薪酬方案，克扣员工的工资和福利，半年中老员工离职了80以上，其中不乏有跟着cherrie做了十来年的元老。就这两件事，cherrie非常气愤的质问周总，说买店这么大的事，为什么不跟她商量，而且员工离职这么多，为什么不跟她反应。周总则说，买店经营是一种新模式，对公司今后的发展非常有必要，只不过考虑到cherrie不会答应做这种投资，所以就直接先斩后奏了，至于那些离职的员工，他们是没有办法适应公司变革的新要求自动离职的，但这不代表公司变革是坏的。周总还反过来劝慰cherrie，说买店暂时看起来是比较亏，但算上省下来的租金和管理费用，从长远来看，是相当划算的，而且新招聘的员工更有活力，假以时日，产能会更高。员工已经走了，钱也已经投了出去，cherrie有苦说不出，只能作罢，只是从此以后她把周总的人事权和财务权都收了回来，团队虽然还在周总手里，但cherrie开始介入周总的日常管理，周总开例会的时候她也出席旁听，这让周总很不自在。周总手底下几个中层管理人员看出苗头来，就时不时的搞点小动作，背着周总找cherrie打小报告，说周总的坏话。周总知道以后，就扣他们的奖金作为惩罚，搞的上下级关系很难堪。面对这种情形，cherrie心里油煎一样，铁打的营盘流水的兵，不管是周总还是那些中层管理人员都分分钟可以撤场，cherrie却是必须要留到最后收拾残局的人因为企业是她的，所以她忍着，竭尽全力的维持表面的平衡，希望可以平缓的把事情处理干净。因为压力太大的缘故，过年的时候cherrie大病了一场，病好已经是四月份了，公司的经营状况持续恶化，到六月份的时候，和去年同期相比，亏了很大一笔，虽然还没有伤到根本，但最近三年的盈利全部都赔进去了。事情发展到这个地步，cherrie终于忍不住了，她找周总谈了一次，把周总进公司以来公司发生的变化客观的分析了一遍，在事实面前，周总不得不承认，自己运作公司是出了问题，他很深刻的向cherrie做了检讨，希望cherrie可以再给他一次机会，让他用一年的时间把亏的钱补回来。cherrie拿不定主意，又不知道该跟谁讨论，彷徨无计之下，跑来找张总哭诉。张总安慰她，“要不干脆见好就收吧，反正你也赚的差不多了，亏就亏点了，把公司卖了，优哉游哉玩两年，再想点别的事干干。”cherrie问鹿鸣：“鹿鸣，你说呢”鹿鸣说：“老板的话也有道理，不过关键还是在你自己，毕竟是一手创办的公司，里边有你的心血，如果是因为做的厌烦了想卖掉那是没问题的，如果是因为做亏了卖掉，尤其还是别人做亏的，我要是你，多多少少，总会有点不甘心就是了。”cherrie说道：“是啊还是鹿鸣知道我，就是这么个道理。”张总说道：“那要怎么办现在解聘周总相当于是便宜了他，没道理他干了一堆挫事，留下个烂摊子让你来收拾。”cherrie说道：“我烦的就是这个。另外过年生了场病，我现在的身体还在恢复中，体力不强，如果解聘了周总，我自己也不一定能顶上去。”鹿鸣说道：“这么说，你是需要一个新的销售副总经理了”cherrie说：“如果又找一个周总来，我不折腾死啊。”鹿鸣说：“你自己管不了，眼下这个又不靠谱，新招的又信不过，总得有个人管公司啊。”cherrie说：“在内部选一个呢”张总问：“你有人选吗”cherrie想了想，说：“公司里有三个跟了我十来年的人，尚总，胡总和何总，目前都是周总管着，几个人都有点潜质，但不知道哪个最合适。”鹿鸣说：“有人就好办，可以赛马赛马是一种通俗的选人说法，专业的说法叫竞聘，文艺的说法叫择优。”cherrie问：“怎么赛”鹿鸣想了想，说：“把公司客户资源和销售团队资源分成三份，每一份设定一个利润指标，尚总、胡总、何总抓阄决定要哪一份，拿定以后各人就走马上任去做业绩，从现在开始为期一年，谁的指标完成率最高就选谁做销售副总经理。”cherrie说：“如果大家都没完成指标呢”鹿鸣说：“那说明你公司没有一个人能堪当重任，你也可以死心塌地去外边找副总了。”cherrie想想也有道理，就决定放手试一试。临走的时候她拉着鹿鸣的手，说：“鹿鸣啊，你要是有空就多给我打打电话吧，我发现你是个特别有方法的人，我现在就需要有人给我好多好多方法渡过难关啊。”她想了想，突然又改变了主意，对张总说，“不如你把这小姑娘借给我用两天。”张总冷着脸，“我的人很贵的。”cherrie慨然说：“我付租金给你嘛。”说完她摸出支票本，刷刷写了个数字递给张总。张总收了支票，说：“好吧，看在钱的份儿上，借给你两星期。”鹿鸣当场呆掉了。张总说道：“cherrie公司就在西区那边，离这里不远，你早上来公司打卡，去她那边帮忙，下午下班了回来打卡，我算你工资。”鹿鸣欲哭无泪，“我不要去。”这天整天跑来跑去累都累死了，如果是担心她偷懒，为什么不干脆点让她直接在cherrie那边打卡张总悠然的说：“早晚都能见到我，有什么舍不得的。”两人回到cherrie公司，开始着手工作。先处理周总的事，当天下午，两个人就找周总来谈话，把周总安排到一个业务不相干的子公司里做渠道总监，正式解除了周总的副总经理职位，然后又找了尚总，胡总和何总谈心，把公司目前的情况详细的跟三个人交了个底，同时也把赛马的意思表达出来，三人都表示很支持cherrie的决定，也接受赛马的提议。接下来，由cherrie主持，三个人选和cherrie一起对现有的客户资源和销售团队资源进行分割，设好年度利润指标。这中间有个插曲：因为事前不知道自己究竟会抓到哪一块，分资源的时候还好，设年度利润指标的时候三个人都很保守，结果让cherrie不大满意。这个时候cherrie作为一个销售出身的总经理其强势气场展现出来，她一锤定音，为三个市场各估了一个比较高的利润指标。指标商定以后，紧接着就是非销售的团队资源协调事宜，鹿鸣替她谋划，将人力资源部、行政后勤部、客户服务部设为公共资源，三个人都可以调用，不需要支付成本，但是公司为销售垫支的资金需支付资金占用费，这些费用由财务部统一核算。此外，考虑到今年的形势，各销售团队都不能再进员工，换句话说，三个副总候选人需要使用现有的资源去完成cherrie设定的利润指标。规则定好以后，三个副总按抓阄结果确定了各自负责的区域和指标，为了使所有的人都有盼头，鹿鸣又给cherrie做了一个业绩奖励办法，对完成率排第二和第三的人进行奖励。各项工作做完，三个人选奔赴各自的战场去冲业绩，cherrie留在本部调度资源作支持。至此时间刚刚好，不多不少，正是张总答应借调鹿鸣的期限。鹿鸣想到可以结束两头跑的日子，心里舒坦极了，恨不得以后再也不来这边。cherrie还不放心，“鹿鸣，这样可以吗会不会越搞越糟”鹿鸣说：“反正不会比现在更糟了，想一想，如果不赛马，情况是怎样的市场和营销都有周总把着，他的经营思路跟你不同，三个人选对他又不服，干起活来也不会利索到哪里去，你自己又有心无力，结果想当然不会好，现在至少有人用心替你干活了，退一万步说，就算这一轮赛马结果是谁都不合适，至少周总被你调开了，你的高管们也知道自己不行，将来引进一个