梅云轩在凤依依和姜总柜的陪同下，参观了凤记的制衣厂。当他走过剪裁车间、缝纫车间和整型车间；看着那些以流水线方式生产出来的牛仔裤；听着缝纫机、包边机“哒哒哒”的脆响时，觉得自己真是不虚此行中午时分，凤依依和姜总柜又陪着他在工厂的食堂里吃了一顿工作午餐。直到梅云轩手里端着怪模怪样的餐盘，排队领到午饭的时候，他才相信这世上果真有“白吃”这回事。“凤小姐，你厂里的所有人都能白吃这顿饭吗”梅云轩吃着那些对他来说算不上美味，但却量足够多的饭菜问道。凤依依边吃边答道：“嗯，这是工厂给工人们的福利，每个人都有，义学的孩子们也有。现在还早点儿，若是梅公子冬天来，那时还有鲜美的羊肉汤喝。”“哦，这、这还是梅某头一次听说呢。要不是亲眼所见，梅某还真是不敢相信呢。”梅云轩赞叹道，“凤小姐真是不简单，还兴办了义学。”“嗯，教育改变人生嘛。”几人边吃边聊，用过午饭，凤依依便将梅云轩请到了账房。同时叫来了总厂长凤玉蕊、制衣厂厂长秦校尉和棉纺厂厂长老柴，将他们一一引荐给梅云轩。凤依依用她那双多年在商海中练就的眼睛，一眼就看出了梅云轩虽然年轻，但却是一个精明务实而又老练的商人。因此，她一开口便是打开天窗说亮话。“梅公子，小女是想和梅公子做这棉布和牛仔裤的生意。”“那么，凤小姐有何打算”“梅公子，凤记的生产能力和管理水平你也都看到了。凤记在商界的声誉，想必梅公子也从岳老板那里了解到了一些。这些小女就不再一一赘述了。小女是希望与梅家合作，把我们生产的棉布卖到河曲一带甚至是西夏的那些城邦去。再有，小女也想把我们的牛仔裤卖到西夏去。”这天晚上，梅云轩回到馆驿，虽说从河曲而来一路鞍马劳顿，再加上一整天的参观，难免腰酸腿疼的，但他的精神却是异常亢奋。首先，梅家垂涎布匹的生意已经很久了，“衣食住行”都是百姓离不开的赚钱买卖。可是，由于高家借势强占了先机，梅家再想介入这块市场就十分困难了。不但河曲及其附近一带，每年需要大量的棉布；更有西夏的那些城邦国，他们所使用的棉布几乎都是由大禹运送过去的，每年的销量极大。因为高家把持着布匹市场，每匹棉布经过层层加价后，等到了梅家的手里的时侯利润已经很薄了。梅家能赚的也不过就是个辛苦钱而已，利润的大头还是捏在高家手里。若是与凤依依合作，梅家就可以绕开高家的层层加价，由凤记的工厂或者合作社直接将布匹运送到梅家，将成本大大的降低下来。这样一来，利润就可以大大的提高上去了。除了棉布，还有那些牛仔裤。因为凤记已经在河曲地区有了独家代理商，因此若是梅家想从凤记购进牛仔裤，只能向西夏的城邦出售。依照梅云轩的商业眼光，他相信这种穿着舒适、简便耐磨的长裈一定会象受到大禹的百姓欢迎一样，受到西夏老百姓欢迎的。那么，这就又是一笔可观的利润了。虽然在外表上看，梅家家大业大、无限风光。可是家业大了，事情也杂、花销也大，这就叫家家都有一本难念的经。前些时候，由于受到大禹和西夏战事的影响，梅家的生意惨淡，一直在用老底子支撑着。现如今，才刚刚好了一些，还远不能恢复到从前的水平。岳老板与梅家是世交，多少了解一些情况。这才在参观完凤依依的工厂后，向梅家家主力荐了这个小姑娘。而梅云轩在参观完义村的工厂并和凤依依有过接触后，也是从心底里感激岳老板的推荐。他甚至等不及回去后再向父亲禀报，而是连夜修书一封，吩咐下人火速赶回河曲，一定要将书信亲手交给家主。而他自己则打算在樊城多停留几日，考察考察这里的情况。因为梅云轩要在樊城停留几日，凤依依自然要安排出时间相陪，尽一尽地主之谊。这期间，凤依依和姜总柜陪同梅云轩逛了凤记的糕点铺和霓裳坊、好又多、酣梦里等地方，梅公子对这些铺面的不少产品都是赞不绝口。尤其让凤依依感到好笑的是，这位大公子竟然最喜欢小孩子们最爱吃的羊奶蛋糕。搞得毛掌柜在梅大公子停留的这段日子里不得不每天特意给他留上几块。这些事情自然逃不过睿王和宁世子安排的暗卫的眼睛。负责在暗中保护凤依依的听风阁雷卫，心中这个纠结呀：你说象梅公子这样的人算不算是狂蜂浪蝶、野花野草呢我要不要上前把他拍死、掐死呢算了，我还是把情况都禀报给阁主，让他们自己拿主意吧。睿王和宁世子在得到消息后，虽然明知那是凤依依想与河曲梅家做生意而请来的客人。可他俩心中还是老大不乐意：梅家那么多人，派个老成持重的过来谈事多好呀。干嘛非派个嘴上无毛的过来呀“子熹，你觉不觉得咱俩应该出面请一请那位梅云轩也好给小丫头撑个腰、长个脸儿，是不是”“嗯，有道理，你来安排吧，宴席就设在锦江渡好了。”就这样，河曲梅家的大公子梅云轩意想不到地受到了睿郡王和定国公府世子的邀请。这让梅云轩对凤记的实力又高看了一眼。酒席宴请这天，睿王和宁世子都是高冠华服、宝刀骏马。本就风采出众的两人这么往锦江渡门口一站，更是让街上的行人都亮瞎了眼。在掌柜的引领下，睿王和宁世子来到雅间，看到了早已在此等候的河曲梅家大公子梅云轩。两人不约而同地用挑剔的目光把人家上上下下的打量了一番。梅云轩虽说只是个商贾之子，但他常年周旋于大禹的官场与西夏的王侯贵族之间。举手投足间自是一派浑然天成的豁达与雍容，谦谦的举止之中又有着一丝隐藏不住的精明与干练。见到睿王和宁世子进来，梅云轩赶紧起身给二人行礼。因为是在人前的场面上，凤依依也依照规矩给二人行礼。双方见礼，寒暄客套了几句之后，宁世子命人送上了菜单。他假装客气地让小二把菜单放到了梅云轩眼前，却又自顾自地向小二吩咐着：“呃，烤鸭来一份，萝卜条儿要尽量切细些，凤小姐不喜欢吃粗的。芥末墩儿多放芥末，凤小姐喜欢这口儿。”接着，他又转头看着凤依依，“小丫头，今天你想吃拔丝山药还是拔丝苹果要不来个糖山药泥，反正你就是喜欢吃这些甜了吧唧的东西。”听到宁世子对凤依依的称呼和对她口味喜好的熟悉，梅云轩的眼中不禁露出了一丝诧异。看到梅大公子脸上的表情，宁世子在心里得意的笑了。酒席宴间，大家自然就提到了凤记与梅家合作的事情。睿王板着一张冰山脸儿，对梅云轩说道：“若是梅家与依依，哦不，凤小姐做生意。在樊城这一带，本王会提供车马行驶的便利，还会保证货物的安全。”听了睿王的话，梅云轩心中又是一惊：一个郡王竟然肯对一个商贾许下这样的诺言。而且，刚才睿郡王称呼凤小姐什么来着依依这样的叫法可是十分亲厚的呀看来，凤记的这个小姑娘比我看到的还要不简单。虽然梅大公子在睿王和宁世子进门的时候，就感到了一股淡淡的敌意；在酒席宴见又感到了一股莫名其妙的醋意，但总的来说，大家还是相谈甚欢。尤其是梅云轩，他原本还想再对凤记的实力考察考察，现在看来是完全不用了。四品端人的诰封、坊间的那些传闻以及睿郡王和宁世子对凤依依的态度，足以说明一切了。梅云轩决定不用再等河曲那边父亲的回复了，他自己作主，要尽快和凤小姐把合作的细节敲定下来。商机不是总有的，而且往往一纵即逝，能够把握住商机对一个商人来说比什么吃苦耐劳、勤勤恳恳更有用接下来，梅云轩在凤依依和姜总柜的陪同下，又去了一趟乾川，参观了乾川的棉纺合作社和农户们纺织布匹的情况。回到樊城后，他和一同而来的管事一起，立刻与凤依依、姜总柜等人，展开了的艰苦谈判：敲定合作的具体细节、商定布匹供应的价格和数量虽然在棉布的买卖上，凤依依对价格咬得很死，但是对于牛仔裤的销售，凤记却做出了极大的让步。甚至把第一批货物定成了梅云轩第一次听说的“寄售”货物。也就是凤记委托梅家向西夏出售牛仔裤，若是赚了，两家按照事先商定好的比例分成；若是亏了，梅家不用承担任何风险，完全由凤记承受。“凤小姐，象您这样，敢这么做买卖的，梅某还是第一次见到。”梅云轩由衷地赞道。凤依依乌眸闪动，“梅公子，小女之所以敢这么做，都是因为小女对凤记的牛仔裤有信心。梅公子放心，这笔生意咱们会稳赚不赔的。”“好凤小姐真乃巾帼不让须眉呀”回到住宿的客栈后，梅云轩便叫来了随同他一起而来的管事和账房先生，几人把白天所谈之事又细细的核算了一遍。管事指着一份核算的单据向梅云轩说道：“大少爷，这笔买卖，小人和账房先生又核算过。依照咱们掌握的那些情况来看，凤记织造棉布的成本要比高家低三成，可是他们给我们的价格却只比高家低一成。这里里外外，他们就多赚了两成。”“嗯”，梅云轩轻轻点着头，“那位凤小姐虽说年纪小，可谈起生意来，却是我见到的最老道的一个，十足是难对付。但是奇怪的很，这样的一个小姑娘，你还非常想和她做生意。”管事一听也笑了，“大少爷所言，老朽也感受到了。虽说她更赚，可咱们也没少赚呐。而且，那牛仔裤，咱们根本就是稳赚不赔。这样两厢一来往，大家兜里都有了银子。”“嗯，这个小姑娘的经商之道，还真是值得咱们好好学学。她那个什么寄售，我还是头一次听说。这种方式，对于咱们梅家打入新市场也是有借鉴作用的。”“大少爷所言极是，还有她那个合作社。说实话，要是老朽有了那么好使的大机器，肯定是把它们都藏起来，自己织布。可那个小姑娘却敢把那些大机器一文不要的先给那些农户们使用，等农户们赚了银子再还本钱。这可不是一般人能有的气魄当时看起来她是有点儿傻。可现在看来，却是能在最短的时间里，织出最多的布匹，赚最多银子的法子。”“是呀，这么一来，她赚了、农户赚了、咱们也赚了，落得个皆大欢喜的结局。”“嗯，正是，正是。”这天晚上，梅云轩躺在床上翻来覆去地琢磨着凤依依那些令人垂涎的大机器和做生意的巧妙方式。他今年二十五岁了，从十四岁起就跟着父亲走南闯北，四处做生意。但是有如此气魄、胆量和心思的商人他还是第一次见到。尤其是此人竟然还是一个只有十六岁的小姑娘，真是让人难以置信很快，梅家家主便从河曲那边传来了消息，让梅云轩酌情处理。在得到了父亲的授权后，梅云轩更是一门心思地扑在了这第一笔买卖上。直到看着第一批棉布都装上了车，他才随着自家镖局的镖师们押着一串长长的车马上了返回河曲的路。梅家镖局的镖师们来到樊城的时候，有不少人都受到了牛大柱的热情接待。当初，牛大柱就是在梅家开办的镖局当镖师的，那里有不少从前的兄弟。当大家再聚到一起的时候，也是感慨万千，看看现在的牛大柱，车房具备、娇妻在旁，自是羡慕。等听说了石有亮的事情，又不免唏嘘一番。当这批货物押送到河曲后，因为物美价廉，受到了当地百姓的欢迎，销路大好。梅家把运送到西夏各地的棉布价格也做了适当的调整，微微降了价。但即便如此，因为成本的降低，他们也还是赚得盆满钵满。以后，更是几乎垄断了西夏的棉布市场。还有那些寄售的牛仔裤。因为凤记已经在河曲地区有了独家代理商，所以按照合同，梅家不能在河曲一带销售，只能销往西夏。事实证明，无论什么地方的老百姓对于商品的要求都是一致的：价格好、质量好，就一定会有销路。不少西夏百姓在放牧、采摘的时候都喜欢穿这种利索、耐磨的长裈。慢慢的，牛仔裤在西夏百姓中也流行了开来，销量大增。而且，由于梅家是牛仔裤在西夏地区的独家代理商，这钱可以说赚的轻松儿的。对于梅家来说，比赚钱更重要的是，他们终于打破了高家对于布料市场多年的把持局面。把自己的商业触角也伸入到了棉布生意上，扩大了家族的经营领域。天下事真是几家欢乐几家愁。就在凤依依和河曲梅家，快快乐乐地数钱数到手抽筋的时候，陇西的高家可是气得快要吐血了。自从梅家与凤记联手以来，高家在河曲一带的布料经营，可以说是遭受到了全面的打击。布商纷纷去梅记进货，老百姓也都转去购买梅记铺面里出售的棉布了。本来么，又好又便宜的东西谁不想要呀起初的时候，高家一咬牙，在河曲地区和梅家打起了价格战。梅家悻然应战，再次降低了布匹的价格。可是，两家的成本在那里摆着，以单匹来算，高家的损失要比梅家大得多。再者，高家在河曲地区的棉布销售量到底要比初入此行的梅家大的多，这也进一步增加了高家的亏损。梅家也是狠人，抱着我亏只亏十匹，你亏得亏百匹的心态，和高家死磕到底。若是换做其他地方，高家可能还会使出更多的打压手段。无奈，河曲地区本来就是人家梅家的地盘，而且梅家也绝不仅仅是一介商户那么简单。梅家在河曲一带，无论还是白道都很吃得开；就是在朝堂和宫里也有人脉关系。靠着以往高家对付一般商户的手段，是奈何不了梅家的。高家真是欲哭无泪呀樊城这边，除了商场上各显本事的争斗，高家也不敢把对付一般商户的那些下三滥手段使到凤依依的身上。他们还没有那份勇气，敢去捅睿王府和定国公府的蚂蜂窝。高升手下的那些人先是鼓动商户们不去购进乾川的布匹。可那又怎么样呢人家生产出来的布匹都直接装车运往河曲一带了，你收购不收购又有什么关系呢在坚持了一段时间以后，高家实在承受不住河曲和乾川一带两方面的亏损，悄悄地把乾川的布匹售价又调了回去。这样一来，高家和凤记合作社的布匹售价就一样了，许多商人又重新返回了合作社。本来么，既然价格都是一样的，合作社的棉布质量更好，而且货源还有保障。商人么，逐利是再自然不过的事情了。此后，凤依依又和梅云轩共同商定了一套完整的“以销定产”的策略。无论是河曲，还是樊城一带，梅家和凤记都会及时与各个零售布商联系。从他们那里获取更多的市场信息，根据百姓的喜好和需求，组织生产各类布匹，适应市场的变化。而且，凤依依还建立起了一套奖励机制。凡是能够给凤记提供有用信息和建议的商户，统统都会在一定的时间内享受到优惠价格。这样一来，商户们为凤记提供市场信息的积极性就更高了。“诶，你听说了吗那个在楼车做生意的张老板受到奖励了，明年一年他可以从梅家按照八五折的价格进货。”“哦那是为什么呀让我算算，他家从梅家一年能拿怎么着也得有四、五百条牛仔裤吧，若是一条多赚－”，那人掰着手指头算着：“哎呦，这么一算，这一年下来，他家可是多赚了不受哇”“我听人说就是因为他给梅家提供了一条改进牛仔裤的消息。”“什么消息呀这么值钱”“嗯－，说是西夏那边的人习惯随身佩带着小刀子，用来切肉什么的。张老板给梅家说：若是能把那牛仔裤前面的兜儿挪到侧面，方便拿取，坐下的时候还不碍事就好了。”“就因为这么句话，就得了奖励”“可不是。你看现在，凤记卖给大禹人穿的和卖给西夏人穿的牛仔裤就不一样。卖给咱们大禹人穿的牛仔裤的裤兜是开在前面的；卖给西夏人穿的牛仔裤的裤兜是开在侧面大腿那个地方的，里面还加了卡头儿。”“哦，还真是的，以前我还真没太留意。在大腿侧面开裤兜，刀子别在里面，就是坐下的时候也不碍事，还好拿取。”“就是因为这个，张老板才受了奖励。”“诶，以后咱们也要多用点儿心思，兴许也能得到奖励呢。”凤依依这边的买卖做的顺风顺水，她和梅家的联手可是把高家给气得咬牙切齿。粮食和布匹的双重损失，令高家元气大伤，就连给骁亲王和宫里高贤妃的供奉也不得不大大减少。他们真是恨不能扒了凤依依的皮、吃了凤依依的肉。就连宫中的高贤妃和骁亲王在知道了这些事情后，也是惊诧不已。，，；手机阅读，