凤依依和赵掌柜先是找到了凤记的供货商，对他们晓之以理、动之以情。赵掌柜回忆了这些供货商和凤记多年的交往，最后说了一句：“我们小姐可是很看重与各位的合作的。”凤依依站了起来，向着各位老板深施一礼，开口道：“萧老板，您可是凤记的老朋友了，从我父亲那时起咱们两家就一直做着生意，算起来也快十年了吧。”“可不是嘛。凤记开张的时候，卖的第一批布料里就有我的素纱和妆花缎。”“卫老板，您的大捻布有一半是从我们凤记卖出去的吧”“是，是，没错。”“张老板，每个月末，咱们两家结算银两可是一天都没拖延过，必是货款两讫。”“对，对，是这么回事。”“徐老板”一番攀谈过后，凤依依话锋一转：“哎，我知道陶家那边不让你们再向凤记供货了。不是我说，这也忒缺德了点儿，这不是断了诸位一条赚钱的路子么。”她扫了一眼供应商们那阴郁的面孔，“陶家逼着瑞丰祥和顺发祥跟他一块儿干，想挤垮我们凤记，哼，不是我说大话，他陶记有靠山，我们凤记也不是吃素的。”“凤小姐，听说您和凤娘子与定国公府女眷的关系可不一般呐。”卫老板探究地问道。“岂止是和女眷”，话一出口，凤依依又赶紧做出一副说走嘴的懊恼样子，封住口，敷衍地端起茶盏，向着大家说道：“啊，那什么，这茶不错，诸位喝茶，诸位喝茶。”几位老板相互交换了一下眼神：看来外面的传闻不虚，凤家果然和定国公府有来往。凤依依看着众人的神色，啜了口茶，意味深长地说道：“哎，诸位与凤记都是老交情了，我可提醒大家伙一句，若是这樊城只剩下他陶记一家了，那布料的价钱可就全由着他陶记说了算了。”多年来，供货商们一直和凤记做着好好的生意，现在被陶记斜插了一杠子，心里本就不乐意，又被凤依依这么一番敲打，都开始对陶德虎阴奉阳违起来，嘴上答应着不再和凤记合作了，私下里该怎么供货还怎么供货。站在墙头观望，两边不得罪，哪边强就倒向哪边。接下来，赵掌柜寻了机会请顺发祥的韩掌柜去酒楼喝酒。老哥儿俩原本就有交情，这次，索性借着酒劲儿把一些平日抹不开脸儿的话都说了出来。“韩老哥，不是兄弟我喜欢在背后嚼舌头，我看那陶德虎是没存什么好心。你的家底能跟他比他拉着你跟他一块儿降价，哼，降得连本儿都回不来，以后说不定让那只虎给吃得连骨头都剩不下呢。”韩老板喝得满脸通红，长叹了一口气：“哎，赵老弟，你以为我愿意跟着陶德虎干，我这不也是没办法嘛。你现在混得可比我强多了，外面可都在传你们凤记的掌柜一个月能拿多少多少银子，听说你还有什么奖金，诶，你跟老哥说句实话，是不是真的是不是真的”赵掌柜嘿嘿一笑，没有直接回答，而是说了句：“怎么着老哥，光眼红有什么用，现下就有个机会，你能拿得更多，干不干”“老弟这话怎么讲”“我们小姐的为人有哪个不挑大指的跟着我们小姐干，就是走上了康庄大道”韩老板听了这话，低头寻思起来。赵掌柜一看这事有门儿，就又补了一句：“咱们都是这条街上的老人儿了，他陶记以前是怎么打压咱们的，大家心里都有数，可是现在他为什么还要拉上你们两家一块儿对付我们，而不敢使出以前的那些下三滥手段哼，他有靠山，我们凤记也不是地上的野草－谁想拔就拔；地上的土坷垃－谁想碾就碾”赵掌柜这次掌柜级别的谈话为后续的磋商工作打好了前站，不久后，韩老板就主动找到了赵掌柜，说希望能与凤记的东家小姐凤依依谈上一谈。两位东家在赵掌柜的安排下终于坐到了谈判桌前。能在这条商街混这么久的人都不是傻瓜，因此，凤依依也没有拐弯抹角，一上来就“打开窗户说亮话”。她拿出了一份“对比表”，把顺发祥并入凤记的好处和坏处都列了出来，有些地方比韩老板想的还周全。“韩老板，依我看，顺发祥并入凤记的最大好处在于利。我说话直白，有不妥之处还望韩老板海涵。顺发祥铺面小、底子薄，若是不能有大卖的俏货或者资金的注入，也就是勉强维持。一旦出现什么沟沟坎坎的，自保自救的能力很有限。”凤依依看了看低头不语的韩老板，端起茶盏啜了一口，留给他一些消化的时间。“就算韩老板跟着陶德虎一起把凤记挤倒了，顺发祥也不一定能得到好处，没准儿到那时，陶记还会把元气大伤的顺发祥吞并。韩老板也是咱们樊城商场上的老人儿，对许多事都明察秋毫，您觉得我们凤记是那么容易就被挤倒的吗”凤依依的话让韩老板更加沉默了：是呀，一个尚未及笄的小姑娘，不到一年就收回了宅子、盘下了铺面、结识了权贵，挤倒她哼凤依依看了看韩老板的神情，继续往火里添柴，“若是顺发祥并入凤记，有了凤记的产品和资金支持，我敢保证买卖会比以前火得多。韩老板在我这里不仅是掌柜，而且还可以做股东。”“凤小姐，啥是鼓捣呀”半天没说话的韩老板终于开了口。“噗嗤”，凤依依忍不住笑了起来，“不是鼓捣，是股东。”接着，凤依依便把“股份制”、“股东”、“分红”向韩老板解释了一番，最后总结道：“这么说吧，如果把这个铺面看作是一张大饼，我和您按照本钱的多少各自拥有一块，咱们一起将这张大饼作大，那么每个人手里的那一块也就越来越大了。”韩老板听着凤依依的话，恍惚觉到自己眼前已经出现了一张越来越大的饼。“不过嘛”，一阵银铃般的声音把韩老板从幻想中拉回了现实，“这样做对于韩老板您来说，恐怕最难以接受的就是从祖辈手里传下来的顺发祥不复存在了。可是，恕依依直言，若是按照现在这样的情形，就算顺发祥不并入凤记，它还能一直立在这条商街上吗”本书由潇湘书院首发，请勿转载，，；手机阅读，