“对！照着说。等你熟悉了，能背了就不用看稿了。”杨二虎：……他的重点是“照着”吗？他的重点明明是“说”！杨二虎神色复杂, 他可以想见，自己真按这个念出来，一定会吸引很多人的目光。尤其是在这个点，左右两边工厂的工人都将要陆续下班的时候。他转头求助自家大哥。他不想丢脸啊！然而杨大虎完全接收不到他希冀的眼神，一边做着手上的事，一边催促, “快念啊！时间不等人, 再拖下去, 他们就全下班走了。”杨二虎无奈，咳嗽了两声，硬着头皮端起喇叭。“同志们！同志们！沈记卤味开张了！沈记卤味开张了！沈记卤味开张了！来来来, 走过路过不要错过，买不买没关系，到这里瞧一瞧，到这里看一看。沈记卤味开业大酬宾，所有菜品全部免费试吃。卤肉卤鸡卤猪耳, 藕片毛豆凉海带。全部免费试吃！全部免费试吃！“还有更多惊喜优惠等着你！凡是购买本店菜品满五块钱，均送美食拼盘一份！只要满额五块钱，全部都送！满额即送！五块钱你买不了吃亏，买不了上当！机不可失，失不再来！走过路过不要错过！错过这次好机会, 赠品就要全跑飞。沈记卤味，正宗的卤味。保证你吃了还想吃，买了还想买！”一嗓子喊完，四面八方人群全都望了过来。有好奇地，慢慢围上前。“沈记卤味？听你们说可以试吃？是不是真的？”问话的是个老太太。不是沈煦对老年人有偏见。喜欢贪便宜的人什么年纪都有。但老年人的比例会大一些。沈煦并不觉得喜欢贪便宜有什么不好。不好的只是过度贪便宜和无耻贪便宜。在合适范围内的贪便宜，反倒是我国的一项传统美德——节俭。换个高大上的词，就是经济。沈煦指了指杨二虎身边的几个盘子。盘子里的吃食都切得很碎，一旁放着牙签，可供人叉着食用。“试吃在那边。大娘，那边盘子里的东西，你都可以尝尝。如果觉得好吃，可以来我这边买一点回去。如果觉得不合你的口味，不买也没关系。”听到最后一句不买没关系，确定自己不需要付出任何代价。老太太放心走到试吃区，先吃了一片鸡腿，又吃了一片卤猪耳。人都是这样的，荤的贵，而且一般荤的都比素的好吃。免费的，自然捡贵的好吃的来。不吃白不吃。老太太舔了舔嘴巴，“老板，你这卤味真不错，比国营饭店的还强。莫不是有什么秘方？”沈煦笑笑不回答。老太太瞬间领悟了，“真有秘方啊！怪不得味道这么好呢！”她低下头，继续试吃。第一个吃螃蟹的有了。四周人群见真的可以免费试吃，纷纷围了上来。杨二虎也不举止，态度友好的一人递了一根牙签。你一块我一块。看起来慢慢的四大盘，很快就见了底。不少人意犹未尽。“老板，东西没了啊！怎么不上了啊！”至今为止，没有一个人买。有免费的便宜占，买？那不是傻子吗？沈煦也不恼，好脾气说：“我们每天的试吃份额有限。一个小时上一次盘。各位如果还想试吃，得等一个小时以后。”“一个小时啊……”众人不免失望。有人不太高兴，“老板，说好的免费试吃，我才吃了一块就没了。怎么这样！这也叫试吃！”“各位见谅。小本买卖。既然说是试吃。试吃试吃，自然是试着吃。不可能敞开了吃。你看，我这四个盘，里头的荤可不少。成本不便宜。这还只是这一个钟点的试吃。下个钟点还会上四盘。我们活动从五点到九点，每个整点都有。吃完为止。”众人回想了一下最初四个盘里的东西，虽说切得比较碎，每块很小。但整体分量还是可以的。四盘加一块怎么也得有十来块钱了。尤其这还只是一个钟点。五点到九点。五个钟点，这么一算，光是试吃投进去的成本，就得好几十，效益好的厂子的小干部，一个月指不定还没这么多钱呢。大伙儿吸了口凉气。老板出手大方呦！方才说话的人仍旧不太高兴，“老板，话可不是这么说。你成本不低，可也不是我们让你免费的啊。你自己搞出这么个试吃来，大喇叭喊大家来，说是不要钱。现在说小本买卖，成本不少，几个意思呢！”有人看不下去了。“这位大婶，老板也没说谎骗人啊！你吃了他东西，他管你要钱了吗？贪便宜也得有个限度。老板说的没错啊。他只说了免费试吃，可没说让你敞开了吃。人家也得做生意养家糊口呢！而且老板又不是见到试吃的多，觉得耗费成本太大就不让你吃了。不是说了，下一个钟点还有吗？你要是没钱买，只想占便宜，等一个钟头呗！”大婶不乐意了，“说谁没钱买，只想占便宜呢！小姑娘怎么说话呢！”为沈煦仗义执言的小姑娘没再多嘴，直接走到沈煦跟前，“老板，我刚刚吃着卤猪耳不错。怎么卖？”“按只算。小的两块一只，大的两块五。”“国营饭店，一盘卤猪耳一块六，你这个比他们贵一些。但他们一盘肯定没你们这一只的分量多。而且你们不要票。这么算下来，你们的倒是更划得来点。行，我要一只大的。”小姑娘十分爽快，“老板，听你们喇叭说，买满五块钱，有东西送？”沈煦指着准备好的美食礼物，拼盘，顾名思义，每样都有一点。七成是素，三成是荤。虽说素多荤少，但看起来每份也有一斤了。不亏。小姑娘又问：“鸡腿怎么卖？”“六毛一个。”“来五个吧！我们家刚好五个人。正好一人一个。”“承惠。一共五块五。来，这是送你的美食拼盘。拿好了！”见小姑娘这么大方。方才被怼的大婶面子挂不住，气呼呼也走到沈煦跟前，“老板，照她的样，一只卤猪耳，五个鸡腿。给我也来一份！”“好嘞！也是五块五，再送一份美食拼盘。”有这两个人开了头。乌压压的人群中，不少人觉得这家味道不错，买一点带给家人挺好。也有想贪便宜，却又觉得一个小时太长，没这么多时间等的，慢慢都走了过来。“老板，这个卤猪头肉，给我来两斤。”“老板，我儿子喜欢吃猪肠，就给我来这个吧！”“老板，素的全是五毛一斤，不分种类，可以混搭是吧？行，给我来一斤。”“老板……”一时间人潮涌动，生意红火。这也在沈煦的意料之中。这片区域是杨家兄弟特别选出，沈煦最后拍板的。左边是纺织厂，右边是罐头厂。两家厂子的效益都不错，工资福利待遇一样不差。因为都是大厂子，职工多，旁边还修了单位小学，供职工子女读书。有学校，自然便有老师。这又是一群铁饭碗。因此附近居民多的是双职工家庭，甚至其中百分之二十公婆是工人，儿子儿媳也是工人。一家好几个拿工资的。手头宽裕。舍得花钱。所以，说这是一个宝地，一点都不为过。而但凡宝地，总有慧眼如炬的人，看得到这边人群的购买力。即便如今做买卖的并不多，别处少有见到一两个的。这边却有至少七八个摊位。其中四个卖包子，两个卖别的小吃。剩下卖点琐碎小东西。卤味，那是一个都没有的。沈记卤味可以说是独揽了这一片的生意。沈煦三人做了分工。杨二虎负责喊喇叭跟试吃，杨大虎负责切菜伴菜打包。沈煦负责推荐菜品跟收钱。三人搭配，流水线式工作，忙活了几个小时。晚上九点半，准备好的卤味就卖光了。收摊回家，沈煦把钱盒子拿出来，三人分开数，最后合计到一起。居然有整整四百七十二块六毛！杨二虎震惊了，张着嘴巴能塞进一个大鸭蛋。杨大虎即便早有预料会赚钱，却没想到会这么赚。唯有沈煦，一派淡定。“这四百多，还要扣除成本。咱们刚开业，搞活动，投入比较大，除了卖出去的食材的本钱外，还有试吃跟赠品的花销。甚至我这些天做卤水养卤水的也得算进去。这么刨除下来，大概也就挣了两百块。”杨大虎杨二虎：……两百块啊！人家一个正式职工，半年的收入也就这么多吧？他们一天就赚到了！这得是多少钱。但看沈煦的表情和语气，怎么着他居然还嫌少？沈煦叹气，“我们的劳力成本还没算进去呢！”杨大虎杨二虎：……他们的劳力值几个钱？他们是累没错。但工人在厂子里做一天工，不累？然而沈煦却觉得自己的劳力千金难买。这是价值观的问题，无法融合。所以沈煦也没想着跟对方掰扯。他看着二人，接着道：“我们今天头一天摆摊，吃新鲜的不少。而且我们又能免费试吃，又有赠品可以拿。活动力度十足。所以今天的收益高不代表什么。等活动结束，这个收益得下降好几倍。”一盆冷水浇下来。杨二虎一愣，脸上露出几分失望，转瞬又回过味来，觉得倒也在情理之中。不然每天两百，他心脏都受不了。杨大虎倒是早想到这点，神色不变。第二天，三人继续出摊。少了第一天的新鲜感，第二天的生意降了一些，落点没有上四百，卡在三百九十六。第三天与第二天相差不大，几乎持平。三天的活动结束。第四天，恢复到正常售卖。试吃没有了，满额赠品也没有了。但秉承着要多多拉拢回头客的原则，每一个买东西的人，沈煦都会视东西的多少稍微搭点素卤。只是量很小，买的少的也就搭那么几块。买的多的会搭个二两。如此一来，许多人虽然遗憾没了之前的赠品力度，却也觉得老板是个会做生意的。这天，九点半收摊后，清点收益，六十四块三毛。与前三天相比，差距很大。但由于没了活动的开支，成本比例降低。算下来，净利润也能有四十了。如此有过了几天，收益平稳下来。每日总收入五十上下，净利润大概在三十左右。虽说早有心理准备，但有前三天的爆收做对比，杨二虎有点不甘。“沈哥，要不，活动我们还是接着做？”活动期间，免费试吃带来了不少客户。虽然有些人专门来占便宜，只吃不买。但也有不少脸皮薄，觉得吃了不买不好意思的。尤其有满额赠品。为此，许多本来只打算买个两三块钱东西的，为了赠品，都会凑足五块钱。这样的方式大大增加了客户的购买力度。沈煦将这周的收入留下一半做周转，另一半按四六的比例，将杨家兄弟的那份递给他们，说：“天天做的，那就不叫活动了。”杨二虎不解。杨大虎却明白了沈煦的意思，“因为早就说好了，活动只有三天。大家都知道，只有这三天能占到便宜。所以都集中在这三天来买卤味，这才显得那三天利润特别大。如果天天都能占到便宜，哪天买都一样。那么就不会集中来买了。我们不可能再达到那样的收益。”杨二虎蹙眉，“就算这样，也只是将那三天的钱分到了每一天去。一样赚啊！”杨大虎笑起来，“我们做得是这个片区的生意。远地方的人，谁会跑半个京城来这里买东西？所以，我们的客源是有限的。就算这片的人手头宽裕。他们经得起一天五块的消耗，两天五块的消耗。但谁经得起天天这么花？别做梦了！知足吧！“我们现在每天净利润基本能有三十。一个月也就是九百。沈哥分去六成，我们兄弟还能得三百六，每人一百八。就是这边两个场子的主任厂长也没这么高的工资。你还嫌少呢？想想我们以前，东一榔头，西一榔头，什么都干，一个月能挣个三五十，就很不错了。”杨二虎怔了会儿，摇了摇头，“也是。是我想岔了。”沈煦将兄弟俩不同的表现看在眼里，什么也没说。别看这个钱数不少，也是因为他们如今做的算是独门生意，没有竞争。小摊贩，投入资金不多，且还没有城管。最重要的是，地点绝佳。换个别的地儿，生意得差一大截。但沈煦觉得，以他卤水秘方做出来的卤味口感，即便差一大截，也是有得赚的。因此，连续摆摊两个月，沈记卤味的名声逐渐打响，甚至在这片收获了不少死忠粉，又在死忠粉的宣传下，隐隐有传播出去的声势。见时机成熟，沈煦做了个牌子立在摊位前。上书四个字：诚招加盟！作者有话要说：感谢在2020-06-10 09:00:01~2020-06-11 09:00:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢灌溉营养液的小天使：随身空间有点爱、咖啡豆 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！第099章七十年代，没有电脑, 没有互联网, 就连电视, 也是个稀罕物, 只存在于极少数金字塔顶端的人群家中，没有普及到老百姓。人们的夜间娱乐活动少之又少。这也便导致了大伙儿睡得早。一般八点半之后, 就鲜少有出门的了。先前也是因为有活动，许多人瞧着新鲜还有便宜可以拿，晚上没事便来凑个热闹。自打活动结束, 八点后的生意就只有零星那么几个。因此，沈煦三人调整了计划。晚上的出摊时间缩短, 从五点到八点。另外加了中午一趟。从十一点到两点。每天六个小时, 刚好是周边工人午休和下班的节点，人流量最多的时候。自打诚招加盟的牌子一打出去，便有人来问这是什么意思。如今购买的客人不是很多，倒也不必三个人分工搞流水线。杨大虎和杨二虎两个人都绰绰有余。沈煦就站在一边应对询问加盟的。“呦，老板, 照你这个意思，加盟就是加入你们。你教我们做卤味，让我们去卖？你有这么好心？不怕到时候我们抢了你的生意，你没得做？”沈煦：“当然是有规矩的。而且需要交加盟费。”“加盟费？也就是说要给你钱？”沈煦：“对！各位大哥大姐，大叔大婶，你们看，不管学什么手艺, 都得给师傅辛苦费吧。以前给人当学徒的，还得至少帮师傅做两年白工不拿钱呢。我这卤味是门难得的手艺。除了国营饭店的厨师，可没多少人会做。我不怕我托大说一句，就是别个会的恐怕也找不出几个口味能跟我媲美。我这方子是不传之秘。”“既然是不传之秘，你还教给我们？”沈煦眯笑：“这不是说了吗，有规矩。大家不用急着问规矩是什么。现在最关键的，大家该是想知道，这个加盟费多少钱，加盟后有没有得赚，能赚多少，对吧？”这话说到大伙儿心窝里了。“既然我这是独门生意，加盟费自然不便宜。现在说出来，恐怕会吓着你们。不如这样。若是真有心加盟的，先在我这边登记。我们双方商量一个时间。每天安排五个人跟我们出摊，全程观看我们的生意。”众人一愣，转瞬眼睛亮起来。沈记卤味开业时间不长，生意却一直不错。这阵子已经不少人好奇他们究竟每天能赚多少。甚至好几路人借着各种理由在摊子周围游荡，暗地里数这个客人买了多少，那个客人买了多少。但再怎么样，也不可能跟他们一天。最多个把小时，便怕引起沈煦三人的怀疑，不得不离开。沈煦如今这话，也便是让他们光明正大地看。敢于把自己每天的收益摊开告诉大众，当真？看出他们的神色，沈煦点头：“自然当真。现在请有意向的过来登记吧。”登记有意向者，跟安排意向者跟着出摊，是可以同时进行的，彼此并不冲突。来登记的人不少，甚至好些还广而告之，带了自己的亲朋好友过来。其中有些是真的想做这门生意，有些是好奇他们的收益，还有些是单纯凑热闹的。但不论是哪一种，在跟着出摊了一天后，态度都变了。知道沈记卤味赚，没想到这么赚啊！一天的收益最低都没下过五十！高的时候能到七八十！就算去除本金和各项花费，怎么着也能赚一半吧？这么算来，岂不是一天就能有一个普通工人一个月的工资？这是什么概念？不敢置信！最初也有人怀疑是不是沈煦找托。可就是找托，能找到这么多托？一天的客人就不少了，更何况还是十来天？参与过跟摊的人聚集在一起，彼此分享了自己跟摊当天的情况后，得出最终结论。这就是个会下金蛋的母鸡！加盟！必须加盟！什么？你说做买卖是投机倒把？没看现在政府都在呼吁大家自食其力，鼓励自由买卖吗？什么？你说指不定过两年政策又变，会被抓进去？那至少现在没有啊！就是政策要变，那也是以后的事。变之前总归要有个征兆吧。什么？你说当小摊贩被人看不起，不如当工人工作体面。呵呵，工人赚多少？小摊贩赚多少？有钱，谁管你看得起看不起！如今即便有政府的风向带动，做买卖的也是少数。在没有真正见识到沈煦这么一个小摊创造出的巨大利润之前，即便有人好奇，有人艳羡，大多数人心底里也是存在不屑与轻蔑的。但马克思曾说：一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。这句话不只针对资本家，对世上大多数人都有用。在利润面前，之前所有的顾虑都不重要了。********杏花胡同。沈煦推着小食车回来，早有邻居听到声响，打开门探出头来：“沈煦回来了。今天生意怎么样？”“还行！剩半只猪耳朵，三斤素卤，还有点鸭掌鸭架。你们要吗？”“要要要！”等的就是这句话。沈记卤味每天的东西都是当日现做的。一般都能卖个七七八八，但总会剩点。剩下的这些，沈煦会让杨大虎杨二虎拿一部分走。余下的半价卖给邻居，还会搭点添头。杏花胡同的住户喜闻乐见。慢慢地，竟养成了每天晚上注意着时间，等候沈煦推车归来。也是借着这点，沈煦在胡同里的口碑不错，跟邻居间相处还算融洽。但也有例外的。比如黄家。被沈煦赶出来后，蒋家搬去了两条街外，曾家收入有限，在这片租房压力太大，只好挪去了更远的地方。唯独黄家，仗着黄有忠的高工资，租了十五号剩下的两间房。十五号另住了一户姓胡的，全家都是沈记卤味的忠实粉丝。胡太太听到沈煦的话，立马以百米赛跑的速度冲了过去，“鸭架我买了。我们家都爱啃这个！”黄老太只觉得一阵风从自己身边呼啸而过，转眼没了踪影。站在门口往前头一瞧，果然看见沈煦门口站了一堆人。“哼！全是些剩菜，居然抢着买。莫不是疯了！”说完，还不忘朝沈煦的方向呸了一声。“我还当是什么大人物呢！搬进来当天，还能让派出所的公安听他的。结果就是个摆小摊的，上不了台面。”黄老太对沈煦咬牙切齿，眼中厌恶不加掩饰。整个杏花胡同几乎都吃过沈煦的卤味，唯独黄家，因为之前的矛盾，黄老太挣着这口气，硬是不让家里人买。刚开业前两天，沈煦特意送了每家一点东西。确实独独略过了黄家。让黄老太更生气了。正骂着。胡太太买完鸭架回来，听到这话，直接进屋，仿佛没看到她一样。黄老太恶狠狠瞪着她的背影，“什么人！懂不懂尊老爱幼，见到老人家都不会打声招呼！天天拿钱去买人家的剩菜。没见过这么败家的！这要是我儿媳妇，我早让我儿子休了她了。居然还想着要去加盟，也不怕亏得底裤都不剩！”胡家当家的胡斌撸起袖子，就要上前争辩，却被胡太太一把拉进了屋。“你跟她计较什么。吵赢了也没用。难道你还想动手？她一个老太太，真要被你打出个好歹怎么办？她也就只能每天说说酸话。就这点能耐，咱们不理就是了。”胡太太眉毛飞舞，“她还看不起沈煦呢，觉得人家比不上他儿子是正经工人。也不知道，果她晓得沈煦一个月赚的钱是她儿子好几倍，她会是什么表情。”胡斌也笑起来，“怕是会怄死。对了，加盟的事，怎么样了。”“沈煦说了，明天开会，告诉大家具体事宜。”“那就先等明天开完会再说。”********沈煦将有意愿加盟的人都聚集了起来，宣布了自己的加盟规矩。第一条，所谓的加盟，沿用沈记卤味的招牌。但并不是如大家所料的那般，将配方告诉大家。沈煦负责教大家怎么制作各种卤菜，怎么养卤，加料加汤等，但是原始卤水由沈煦直接提供。也就是说，配方旧掌握在沈煦手里。没有人能得到。这点让很多人不太高兴。他们心心念念的，无非沈煦的独门秘方。可沈煦更明白人性。拿出配方，那是一锤子买卖。他想要的可是细水长流。尤其是，配方卖出去。得到配方的，还能二次贩卖。当卖配方比卖卤味赚钱的时候，谁会放着更轻松的配方不卖，去做累死人的卖卤味的活？如此一来，配方满天飞，卤味这个生意还怎么做？因此，即便众人不高兴，但见沈煦立场坚定，也只能作罢。第二条，加盟费四百。加盟后，每个月需再给沈煦五十块钱的技术指导费。这条一出，全场哗然。“加盟费四百，每个月还得给钱，你怎么不去抢！”“就是啊！这也太贵了！你又不给配方，就给点卤水。你这卤水是金子做的啊，这么贵！”“想钱想疯了吧！”……沈煦料到这个场面，并不觉得意外，等大家宣泄过后，才继续说：“加盟费四百，你们觉得贵？在座的各位全都是跟我一起出过摊的。我们这个摊子，每天收益多少，想来你们心里都有数。”众人一顿，全场静默下来。如果照他们之前结合所有人的信息估算出来的，那么四百，是远远不够沈记卤味一个月盈利的，甚至估算大胆点，可能只到月收益的一半而已。即便他们来做，生意不如沈煦。就是打个对折。赚回加盟费也不过是一个月的事。而后期每个月五十块钱，就更不是问题了。就是扣除这个五十块，每个月起码还能有两三百可以挣呢！“咱们是友好合作。我的规矩放在这里。如果有觉得这个数目太高的，那么可以出门离去，我绝不阻拦。咱们讲究的是自愿，可没有要胁迫的意思。”大家你看看我，我看看你。没人舍得走。见此情形，沈煦接着说第三条规矩。加盟者不能在同一区域做买卖。也就是说，一个片区，只招一个加盟名额。有人不乐意了。如今沈记卤味的摊位点，可是个宝地，他们还打着就在那摆摊的想法呢，这么一来，岂不是说，他们不能在那里做生意？“凭什么啊！那又不是你的地方，凭啥你可以做生意，我们不能。你招加盟，还得强制我们在哪里摆摊？”沈煦看向说话的壮汉，“这是为了保障大家的利益。试想一下，大家都知道我现在摆摊的地方位置好。可如果你也在那摆摊，他也在那摆摊，你们全在那摆摊。一个地方卖卤味的十来个摊子，这生意还能好吗？”壮汉不说话了。沈煦适时拿出早就准备好的图纸，上面标记了十个红点。每个红点周围都画了个圈。“我考察了几个地方，这些红点就是我觉得适合摆摊的。周围都有工厂，学校，或是其他单位组织。附近居民全有点家底。在这些地方做生意，只要脚踏实地，不愁赚不到钱。而且大家都是卖卤味的，彼此售卖的区域明确，也不存在恶性竞争。最大强度的保证了大家的利益。”在场之人若有所思。不得不说，经沈煦这么解释。细细想来，确实是这个道理。沈煦接着道：“目前我只选出了这十个地方，这是我通过对京城人群、工厂、学校、政府部门等各项分布得出的结果，是现在京城所能接受的市场饱和范畴。“当然时代在变化。京城在发展。往后大家的消费力度提高。或许我会再招新的加盟。但是我可以保证，在这个以红点摊位为中心的圆圈范围内，我不会招收第二个加盟。也就是说，不会有第二家沈记卤味来抢你的客源。“同样的。在自己摊位做生意的，也不允许跑去别人的区域内抢客。一经发现，我会剥夺你们的加盟者资格，不再提供卤水。”这规矩还真是定的死死的。不再提供卤水这条，杜绝了所有人的小心思。卤味生意的根本在卤水。你只要想长长久久的赚钱，保住这份利益。就必须得按沈煦的要求来。否则，他只要不给你提供卤水，你就是算盘打得再好，也得全泡汤。众人再度沉默，各自思索。沈煦也不急。“十个地点。也就是说我只招十个加盟。加盟费和后续的技术指导费不是个小数目。大家不用现在做决定，可以回去跟家里人商量商量。按正式交加盟费的顺序，交满十个，我就不收了。今天的会议到此结束。都回去吧。想清楚再来找我！”大家起身，陆续离去。有精明地，特意走近，记下了图纸上的几个区域。沈煦看在眼里，淡笑不语。作者有话要说：感谢在2020-06-11 00:25:46~2020-06-12 00:53:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢投出手榴弹的小天使：杭州上面 1个；感谢灌溉营养液的小天使：635278 2瓶；咖啡豆、33320452 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！第100章众人走后。沈煦将杨家兄弟留下。“之前跟你们提过, 我们现在摆摊的这个点, 并不算在我计划的十个加盟点以内。这里经过我们两个多月的经营, 已经做熟了，生意稳定。可以说, 如果其他十个加盟点, 或许还会有不同程度的风险, 那么这里几乎是稳赚不赔的。往后我会负责加盟点的所有卤水，这边摊子我就不管了。你们如果愿意，可以直接加盟。不必跟其他人竞争加盟点的优劣, 我直接把现在这个摊点给你们。但加盟费用，会比其他加盟点贵一些。加盟费六百, 每个月技术指导费一百。”这个价位很高。但杨大虎杨二虎都清楚摊子的收益。便是每月去掉一百块，也至少还有八百可以挣。比起他们如今拿的四成收益要高出一倍。至于六百块的加盟费，虽然多，却是一次性费用。并且, 他们这两个月多月挣的何止六百。要拿出来, 也容易得很。沈煦看着二人：“你们觉得如何？”杨大虎几乎不等杨二虎表态，便已开口：“我愿意！”杨二虎诧异地看了自家大哥一眼, 微微蹙起眉头。杨大虎没有理睬, 接着说：“我这就回去拿钱。”直接离开，生怕慢了一步, 这个摊位就被别人抢走了一样。沈煦：……啊喂！他只是问一句，既然说好了给他们。只要他们答应，明天给钱也是可以的啊。不急这一会儿！