这么大的事件，上级领导第一时间就得知了消息。可知道能有什么用？他们也解决不了人参大量积压，没有外商购货的局面啊。于是，只能先问责，追究相关责任人。王希成作为筹备组的组长，方案都是他定的，首当其冲，直接被就地免职、隔离审查。筹备组其他人员，半数也跟着吃了挂落。只有当时提出反对意见却没有被采纳的那些人，得以全身而退。可王希成只是个参茸公司的总经理、特产局长，不是有人在背后撑腰，他哪来的本事瞎胡搞？相关责任人一样也要追责，哪个都别想跑。于是，李景昱和县里其他几个人，直接被一撸到底，就连市里、省里，都有人被问责审查。管恩学转为正职，全面主持市里各项工作。常宏发暂代书记职责，负责县里各项事务。原财政局局长调任副县，许世祥升职为财政局副局长。然而这些举措，根本不能解决实际问题。老百姓听说了，也只能骂一句活该，再没有别的作用。广大参农最关心的，是今年的人参还能不能卖出去，是人参的价格会跌落多少，是往后的日子可怎么过。但是这些，没有人能给他们答案，县里、市里，甚至省里，谁也没那个能力。有人想到了许世彦，可许世彦现在，也是焦头烂额一肚子火。“总经理，刚刚又有几个国外客户打过来电话，想要修改订单。”历诚容拿着一摞子文件过来，找许世彦。“他们觉得，咱们的产品价格虚高，希望我们能把价格落下来。如果我们不同意的话，他们将取消今年的订单。”“放特娘个屁啊，取消订单。他们敢取消订单？他们都是交了一半订金的，按照合约规定，如果是他们无故取消订单，订金不退。”许世彦这几天着急上火，眼睛熬的通红，胡子拉碴，脾气也比之前暴躁了许多。“操，拿这个来威胁我？我早就防着他们这一手呢。让他们都好好看一下合同去吧。通知所有打电话来的客商，咱们的产品，价格不降，一律按照之前的合同执行。”许世彦把手里那一摞子文件往桌上一摔，揉了揉太阳穴，这几天熬的狠了，头抽着疼。“咱们的产品在国外都是有专利的，别人不敢仿冒。再说了，这些年咱们早就闯出了名堂，消费者认咱的产品。外国人也都不傻，他们更认准的是质量、是效果。咱的产品都是通过了各国质量检测，符合标准，品质有保障、确切有效的。原材料的价格波动，影响不了咱们的产品在国外市场的地位。”许世彦从八三年就开始谋划布局，这么多年来的辛苦筹谋，成果还是很显著的。一参场的产品在外面口碑很好，质量和功效获得了绝大多数消费者的认可。不用说别的，这些年一参场外贸订单持续走高，可不光是创意的功劳。而是参场人一步一步、脚踏实地干出来的，这一点，谁也抹杀不了。“这些人都是跟风凑热闹的，他们就是闲打聊，想着趁机咬咱们一口。万一咱们扛不住，真的降价，他们就捡着便宜了。美得他们，咱花了那么大力气研发出来的产品，是随便让他们拿捏的？”许世彦哼了声。“可是总经理，如果咱们逼着人家必须按照合同执行，会不会明年他们就不在咱们这儿订货了啊？”历秉卓、戴春荣这时候也从外面进来，一脸担忧的问。这俩人，最近这几天也是不好过。得天天去参地和加工厂盯着，安抚职工情绪，生怕这些职工受影响，不能好好工作。这俩人岁数都不小了，又成天住在场里，吃不好睡不好，熬的眼睛都眍瞅着，白头发冒出来好多。“只要咱们的产品有竞争力，有别人无可取代的优势，咱们就能挺直了腰杆子，咱就说话硬气。”参场每年花大笔的钱去注册专利，那些钱可不是白花的。这个时候，就显出专利注册的作用了。他们的产品有专利，有消费者认可，每年的销量都不错。那些经销商都精明着呢，谁还跟挣钱过不去？许世彦靠在椅子上，揉着太阳穴。“小历，我刚才说话语气不太好，你别往心里去。这样，你回头给那些客商回电话，跟他们说一下。咱们的产品里面，人参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。“跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。这一点让步，就当做是新产品的推广费用。如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。第七百一十三章 稳住了目前来说，参业公司的产品分为几个板块。以人参为主要原材料的人参蜜片、人参天麻蜜、参茸咖啡等保健产品。矿泉水、人参花可乐、人参可乐、活力源功能性饮料等饮品类。还有制药厂所出产的各类药品，以及长白山红参、天然活性参、保鲜参等纯人参制品。纯人参制品的利润低，不如其他综合类产品利润高，而且原材料占比大。所以这几年，许世彦有意无意的尽量缩减纯人参制品，而是多发展综合类产品。在人参产量固定的情况下，尽可能多的创造价值。历诚容按照许世彦的要求，带着公司的专业翻译和谈判人员，跟外商进行了几次商谈。最终，大部分客商都同意了参业公司这边的建议。价格不降，但是参业公司要适当补偿一部分新产品。应该说，这几年的提前布局，以及研发团队的辛苦工作，在这个时候，显示出了至关重要的作用。愣生生在人参市场行情持续走低、爆冷的情况下，参业公司维持住了今年的订单，没有因此而遭受太大的损失。当然，也有少部分客商，坚持不同意这种做法。尤其是订购了长白山红参、天然活性参、保鲜参的这些客户。目前国际行情持续走低，人家不愿意承受这样的损失。这一部分，历诚容在请示了许世彦之后，跟对方商议。如果对方同意调换其他产品，参业公司这边可以适当予以补偿。实在是不同意，这边也不至于把事情做绝，非得扣着人家的订金。会按照订金的数额，发过去相应的货品，中止今年的合作。以后是否还会再合作，再议。对此，有客户理解，同意了调换，也有不理解的，叫嚣着以后不再合作。历诚容带领的团队，不卑不亢据理力争，一切按照合同办事，尽力将损失减少到最低。历诚容等人费了不少工夫，总算是把客户安抚住，保住了百分之九十以上的订单。那边商议出了结果，许世彦立即召集人手开会。商议讨论今年的加工重点，再次削减长白山红参、天然活性参、保鲜参的份额。这几种纯人参制品，除了今年那少量的订单完成后，暂时不再生产。将节省下来的原材料储备起来，留作药厂使用。开完会，公司各部门的主管人员，立刻回去给手底下的职工们开个小会，把公司目前的情况，如实向职工讲清楚。职工们一听，公司的大部分订单都保住了。而且公司投资入股的冰山饮料厂、庆丰微生物复合肥厂，目前都发展良好，盈利稳定。这下，大家伙儿都松了口气。“这回都把心放肚子里，有咱总经理在，公司垮不了。