两个国家的企业提出的条件都挺不错，德国愿意卖图纸，美国愿意提供更多的备用零件。
图纸是为了制造。
备用零件是为了拿回来好好研究研究，人家的零件，到底强在哪里，我们弱在哪里，有什么好办法笨办法可以把弱点补足，或者让长处强到可以让弱点忽略不计。
谈判组内四个人都有自己的想法：
白勇还记着朝鲜战争的仇，提议买德国货，
李美丽从价格和性能出发，提议买美国货，
葛舒平在图纸和零件之间犹豫不决，他都想要，希望在下一轮谈判的时候，向美国人要求提供图纸，向德国人要求提供备用零件。
钱倩笑道：“再提要求的话，人家要加价的，我们现在穷啊。成年人不能都想要。”
李美丽抱怨道：“唉，都是其他厂把我们给害惨了，买一堆破铜烂铁堆在厂里，像特一厂的领导，听说他们进口了一套轧铝机设备，在厂房里吃灰呢。要是那笔经费给我们多好。”
“算啦，反正也不能退，不如想想解决的办法。”
钱倩不想再听李美丽那些毫无意义的吐槽。
便埋头看几家公司递过来的销售方案，忽然，她注意到了一个美国公司的方案里有这么一个细节：
“本方案受longarjurisdiction约束。”
longarjurisdiction，翻译过来就是长臂管辖权。
一个非常恶心人的法律条款。
长臂管辖权的臂之长，可以伸到宇宙的边缘。
只要跟美国企业做过生意，哪怕只是买一个邮箱服务，之后都会受到管辖。
曾经有一个法国公司在美国做生意，抢了美国通用的单子，之后，美国以这家法国公司在印度做生意时，向印度相关公司行贿，而逮捕了这个公司的一位高管，卡着就是不放人，直到这家公司被迫交了772亿美元的罚款，从此一蹶不振。
在钱倩的年代，有一个中国企业因为跟美国抢生意，企业老总的大女儿在加拿大被捕，关了好久都没有放出来。
也是用的长臂管辖权。
这个见鬼的管辖权的解释权在美国，想怎么解释就怎么解释。
虽说现在他们是买方，按理说不应该被管着，但谁知道二三十年后，他们又会出什么新司法解释。
要不是刚才多看了一眼，到最后很有可能在审合同的时候发现不了，那就是惹事的祸根。
本来还在犹豫美国和德国到底应该选哪一个。
现在不需要犹豫了。
美国公司只剩下最后一个用处：给德国当价格榜样的工具人。
“我去找他们谈谈，看看胡迁能不能唤起他们心中的一丝愧疚，给我们再降一点价。”钱倩笑道。
这次谈的内容比较简单，不需要整个谈判小组一起出动。
贺明生看见只有钱倩前来，有些意外，笑问：“怎么今天过来？早说，我派车去接你，其他人呢？”
“哈哈，贺总监是不是惦记那个总是坐在最边上的文员？她有个表哥，叫胡迁，听说跟你关系挺近？”
贺明生的脸微微一僵，又很快回过神来：“怎么会？我都不认识他。”
“哦，是吗？我记得胡迁是来面试过的。也可能面试的人太多，你不记得他了？”
钱倩分明是有备而来，贺明生也装不下去了，他打着哈哈：
“啊，想起来了，当时南钢厂来了三个人面试嘛。不过我没有要他。”
“为什么？”
“太没有职业操守，他今天能出卖南钢厂，明天就能出卖我们公司。”
“哦~”钱倩笑道，“他可能来不及告诉你新情报了，我来转达一下吧，上级领导除了想要零件，还要图纸，不需要最新的，就是这台我们正在谈的型号。日本的三木公司说两亿四千万就可以卖，鉴于我们在日本公司买东西，有免息贷款可以用，所以，领导想在他们手上买。
但是我么，有种朴素的民族情绪，就是讨厌他们，要是你们公司能拿出一样的条件，我就说服领导在你们这里买。”
贺明生身为华裔，非常明白钱倩所说的朴素民族情绪是什么。
他让钱倩稍等，这个让步太大，他要向总公司汇报。
过了一个多小时，他回来了，对钱倩说：“抱歉，总公司不能同意这个价格，至少要两亿七千万。”
“哦，那超出我们的标准太多了。”
“或许你可以跟领导说说，我们可以提供额外的保修、零件，还有图纸，这个价格在全球都是非常优惠的。”
“差三千万美金呢。”钱倩摇头，“有没有报价单？我试试说服领导。”
第二天，谈判小组就拿着美国公司的报价单找到德国s公司：“a公司愿意提供这么多服务，只要两亿七千万。”
“哦，a公司，那只是一个刚起步的小弟弟，我们公司有百年历史，质量稳定……”s公司的谈判代表把自家公司一通猛夸，并表示自家产品如何如何的强大。
“……我还可以安排你们去德国工厂，实地考察。”
钱倩对这个非常感兴趣，就算不能看到什么核心机密，至少可以让南钢厂或是特一厂的领导看看什么叫做真正的工业化流水线，也不至于再搞出乱加液压油的情况。
·
·
“你说不要a公司？可那是程厅长亲自点名的。”黄利很惊讶。
这段时间，他已经把钱倩跟程厅长是什么关系调查清楚了。
她就是因为身陷a公司贿赂丑闻，被停职，才有时间跑到冶金厅资料室来的。结果被她撞了狗屎运，遇到了程老厅长。
程老厅长还专门说不要把a公司排除在外。
“程厅长的意思是a公司确实很好，才值得考虑，现在我已经考察过，它不好。”
钱倩拿出一份分析报告。
黄利随手翻了翻，关于价格和盗窃情报这一块他还能看明白。
后面的“长臂管辖权”什么的，就看得他一脸懵逼了：“怎么会有这么霸道的条款？”
“因为人家的拳头硬呀。”钱倩无奈地摊手。
作者有话要说：提到长臂管辖权，又想起奥运会，我国优势项目各种被削弱，规则改来改去，非定量的比赛，像体操跳水什么的打分，更是一言难尽。美国的优势项目一向霸榜，也没有说要改要变的。最近看奥运真是看的气死，气死程度跟伦敦奥运会差不多。